嘉寶莉| 互聯網情懷能打造出手機、精油品牌，那涂料可以嗎？

發布人：網絡部訪問：次發布時間：2015-12-25 16:24:00

    互聯網思維的顛覆傳統理論，互聯網+的大舉入侵，讓每一個傳統行業的人居安思危。一方面幾乎所有媒體鼓吹著一定要用互聯網思維來改造傳統，傳統行業必須結合要互聯網+才有出路。因此這幾年來，出現了些搭上互聯網+的涂料品牌或品類，雖然名字不同，但似乎都有著同樣的口號：顛覆，革命��！并且以互聯網模式中常見的“情懷”作為武器，談工業革命、談互聯網未來無所不能、談自身的生活場景還原，以新品類來謀殺傳統產品，以新品牌來與傳統品牌區分；似乎一夜之間，將打破原有的行業格局，將會出現了新的領袖。而實際情況是，雷聲大，雨點小，沒有出現什么改變，至少目前是這樣的。但傳統行業的老板們、高管們還是依舊不放心，生怕落伍，看看每天收到的微信朋友圈信息，一會哪家互聯網創業者拿了幾千萬投資，一會哪個90后講一堂課獲得眾多大佬們的鼎力支持，都是憑借著一股情懷來獲��；老羅的錘子手機，僅靠情懷獲得了幾十萬粉絲的搶購；雕爺憑借著情懷，不僅讓阿芙精油常年獲得天貓精油類銷量第一，開的牛腩店也被捧為神店！一個肉夾饃小攤憑借創始人以情動人的發帖文，不僅獲得了天天排隊來爭相購買肉夾饃的粉絲，更是獲得了投資機構的青睞。這種靠著互聯網的情懷來獲得用戶、獲取資本，的確讓傳統企業無法坐得住了。
    剖析這些經典的情懷案例：以老羅的錘子手機為例，老羅本身就是一個網紅（網絡紅人），當年憑著在新東方講課的一些段子，迅速成為各地年輕人的偶像，之后又用一系列事件推波助瀾，讓名聲大噪。但光有名氣是無法轉變為現金的，老羅深知這點，于是盤算著自己的粉絲是什么樣的群體，最終以手機作為產品，迅速獲得認可。因為老羅的粉絲為“屌絲”，標簽為“男性、年輕、經濟收入不高”，這部分人群對電子產品甚感興趣，更新換代的速度非�？�，因此老羅投其所好的把手機產品作為入口，實現最大化的轉化率！而如果試想老羅推出的是女性用品，是否還能如此好被追捧和變現？情懷只是表面文章，產品才是關鍵。
    但涂料行業為什么玩不了這類互聯網的情懷？我們來看下涂料的目標受眾，如面對最大眾化的墻面乳膠漆產品，無論哪個品牌或品類，都沒有特別說明是針對哪個層次的消費者，換句話說，無論屌絲還是富人，對墻面涂料產品的物理要求是幾乎一致的：環保、耐臟、色彩持久等，各品牌在終端市場上的價格區隔并不大，即涂料產品是不以人群來區分的，與快消品、電子產品等的訴求完全不同。涂料作為耐用品，口碑度、品牌建立時長對于消費者來說更能起到選擇因素；消費者并不會因為新品牌的情懷感性訴求就立即“投懷送抱”。聽說某個創業團隊推出了傳統市場價3折售價的涂料產品，并賦予了“只為年輕的80、90后”的定位，結果80、90后并沒有買賬。涂料品類并不是賣個情懷就能獲得認可，就像請個代言人也不會對涂料品牌本身能起到多大的推動，互聯網思維并不只是賣情懷，并不是感性的訴求就能獲得認可，而是真正去了解你的消費者，他們要什么，你能否提供讓他們興奮、尖叫的產品或服務。

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